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萬紫千紅總是春 B2B是否還有其他選擇
時間:2017-04-14 11:31:24   作者:    點擊:4184

據公開資料顯示,2016年B2B市場交易規模達到15萬億元,同比增速21%,占中國電子商務交易總額的71.4%,是一個相當可觀的數字。自2015年B2B發展元年開始,一大批創業者和投資人開始將視野轉向B2B領域,并熱情高漲的進行商業模式探索。2.0交易平臺層出不窮,資料顯示,當年獲投企業就高達60%。但是,企業得到融資后,便開始進行規模性擴張,地推團隊遍布全國各地,刷單刷流量更是司空見慣。曾幾何時,“規模、刷單、燒錢”成為了2.0交易平臺之間的競爭信條。


1.0&2.0

的確,對于B2B平臺撮合、自營、寄售的三種模式來說,規模化確實是必不可少的關鍵要素,但是規模化發展需要巨大的資金支持,在2016年B2B的發展迎來了理性回歸之際,資本寒冬無疑是雪上加霜,許多B2B平臺搭建的規模王國因為沒有效益收入的后續支撐開始土崩瓦解。因此,對于2.0平臺來說,規模化是否能夠帶來效益才是關鍵所在。


化塑B2B平臺買化塑作為慧聰網2.0戰略布局的重要一環,于2016年宣布7月起月度GMV突破10億元。這樣的業績對于慧聰網2.0戰略的布局也是一筆重要支撐。買化塑CEO郭喜鴻曾表示,“2.0對于用戶的價值,就在于讓用戶穩定高效的獲得服務的同時,降低綜合使用成本”。筆者看來,在運營層面利用豐富的1.0資源通過各種活動進行2.0交易探索是買化塑不同于其他B2B平臺的獨特之處。資料顯示,買化塑繼2015年上線之后,就著手在重點單品上打通1.0信息服務到2.0交易服務的迭代升級。其母公司慧聰網20多年的1.0信息服務為2.0的布局積累了龐大的用戶資源,買化塑便是其1.0+2.0模式的典型探索。



確實相比于目前2.0平臺的盈利困境,以1.0為主的B2B上市公司出現了盈利大幅上漲的情況,例如慧聰網3月28日慧聰網2016年營業收入高達19.58億元,同比上漲113.8%等等。而近期眾多2.0平臺也開始布局信息服務方面的業務,例如我的塑料網、奧凱大宗等等。


出現這種情況的原因在于信息自有價值再次得到了驗證。奧凱大宗創始人白睿也表示:“從業多年看來,雖然B2B進入2.0,但是行業內容以及會員的盈利模式仍然具有其不可取代的價值。除了在為企業持續創造盈利能力,起到造血功能之外,內容、會員的粘性極為客觀。”確實,資訊、社群等形式的信息服務價值相比于金融、物流等交易服務來說,更容易使客戶對平臺產生黏性。沉淀用戶資源,節省B2B企業推廣成本,這便是信息自有價值的體現。


B2B業務經過近幾年的大浪淘沙,許多創業者開始反思其中的業務邏輯。2.0平臺開始探索新的價值,在此時關注信息服務價值是B2B平臺的又一次轉型升級。慧聰網的2.0戰略取得的業績是毋庸置疑的,這也可以為行業提供一些借鑒。例如慧聰家電城作為慧聰網互聯網+批發市場的重要體現,是對批發市場的功能和業態的創新探索。它不僅是慧聰網打造產業生態鏈的重要一環,而且也為慧聰網帶來了一筆巨大的財富。


隨著B2B平臺業務的不斷調整優化,細分行業競爭加劇,傳統B2B平臺求轉型,新生B2B平臺探索用戶價值。其實無論是1.0對2.0反哺,還是1.0與2.0的協同發展,只要保持著樂觀的心態,積極思考,未來新的風口還將接連到來。


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